2013年国内服装企业打破困局发展战略研究分析

　　近两年，整个服装行业面临增速放缓、行业洗牌的转折时期，如何应对消费疲软、竞争剧烈的外部压力所带来的冲击，成为服装品牌亟待思考的命题。

　　“面对这样的客观环境，富贵鸟男装提出以创新破局，进行新零售转型的发展新思路。”据富贵鸟男装总裁洪辉煌在“富贵鸟男装2014春夏订货会暨品牌战略发布会”上介绍，富贵鸟男装即将开展的经营模式的创新，包括产品、渠道、团队三个维度。

　　首先是产品创新，富贵鸟男装提出了几个落地点，包括抓产品的核心、产品的“三三制”原则、波段上货及订货模式的创新等。其中，订货模式的创新，富贵鸟男装实现了从单品订货到组合订货，从使用PAD订货升级为使用IPAD订货。洪辉煌表示，“产品组合推广将有利于提升搭配率、连带率，提高销售业绩等。”

　　对于渠道创新，洪辉煌表示，零售无疑是一个年度热词，但能提出“批发转零售”的概念并不难，能否真正落地却是关键，“因为零售最终的落脚点还是在终端，首先要有零售概念；其次是将零售具体落地，最终实现富贵鸟男装零售化管理的新时代。”为了支持零售的具体落地，富贵鸟男装出台了一系列改革策略。

　　富贵鸟男装销售渠道部总监朱群泊表示，只有总部提供精细化的管理服务，才能打造出强有力的终端运营能力；只有将公司定位为专业服务商，才能再上新高度，实现全国零售化管理，“这场顾客驱动的渠道变革，将是零售为王时代公司的机遇和挑战”。